2025年，服飾行業(yè)在復(fù)雜的市場環(huán)境中走過了不尋常的歷程。然而，在行業(yè)的波動(dòng)與調(diào)整中，一批優(yōu)秀的服飾品牌與企業(yè)憑借敏銳的市場洞察與堅(jiān)定的創(chuàng)新升級，在產(chǎn)品研發(fā)、模式迭代、文化傳承等領(lǐng)域突破邊界，展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展韌性，為行業(yè)注入了寶貴的信心與活力。

2026年，服飾行業(yè)又將如何在挑戰(zhàn)中抓住機(jī)遇，錨定核心戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？《看見2026》系列訪談將通過對話行業(yè)領(lǐng)軍者，解讀企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，傳遞服飾品牌的價(jià)值力量。本期邀請了江南布衣CFO范永奎，結(jié)合江南布衣過去一年的成果收獲，分享企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)與行業(yè)思考，展望未來趨勢。

新華網(wǎng)：如果用三個(gè)詞來總結(jié)江南布衣2025年的表現(xiàn)，是什么？為什么？

范永奎：創(chuàng)新、韌性、堅(jiān)持。

創(chuàng)新是突破邊界的增長引擎，也是品牌成長的核心動(dòng)力。2025年，我們的產(chǎn)品在堅(jiān)持設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的基礎(chǔ)上，深耕文化與藝術(shù)的融合，將非遺工藝、傳統(tǒng)文化元素融入設(shè)計(jì)，通過數(shù)字化制版、柔性生產(chǎn)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈。

品牌推廣中，我們也在不斷的創(chuàng)新。2025年度也是男裝速寫的20周年。潮流瞬息萬變，有趣的靈魂可以歷久彌新。我們通過“幽默再思考”主題影片，去思考“在不斷變化的生活與環(huán)境中，如果保持有趣？”

技術(shù)上，我們也在不斷創(chuàng)新與突破。AI的潮流突發(fā)猛進(jìn)，也促使企業(yè)需要不斷的迭代進(jìn)步。不論是基礎(chǔ)層，在面向內(nèi)外部大數(shù)據(jù)的計(jì)算能力；還是在應(yīng)用層，面對零售終端的各類賦能工具；我們都在持續(xù)的成長與突破。

韌性是穿越周期的堅(jiān)實(shí)底氣。面對消費(fèi)承壓、市場波動(dòng)的挑戰(zhàn)，品牌展現(xiàn)強(qiáng)韌生命力。我們通過多品牌、全渠道的市場布局對沖單一賽道風(fēng)險(xiǎn)，取得了穩(wěn)定、健康的增長，在波動(dòng)周期內(nèi)都展現(xiàn)出了很好的韌性。

堅(jiān)持是我們堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展姿態(tài)。堅(jiān)持源于戰(zhàn)略定力與長期主義。品牌不盲從短期流量熱潮，而是聚焦價(jià)值深耕，通過多品牌矩陣、全渠道零售夯實(shí)根基。當(dāng)前消費(fèi)環(huán)境面臨不斷變革，需求迭代加速、場景邊界消融、價(jià)值訴求更加多元化。在這樣的環(huán)境中，我們堅(jiān)持做一些更加長期的事情，例如堅(jiān)持對產(chǎn)品開發(fā)的投入、堅(jiān)持在ESG領(lǐng)域的持續(xù)貢獻(xiàn)，以清晰的定位和穩(wěn)健的步伐，接受市場的檢驗(yàn)與挑戰(zhàn)。

新華網(wǎng)：2025年江南布衣取得了怎樣的成績？這些成果背后有什么戰(zhàn)略考量？

范永奎：總的來說，過去一年在復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，我們實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長，整體業(yè)績也符合預(yù)期。

不論是收入、利潤，還是現(xiàn)金流、資產(chǎn)效率等指標(biāo)，都展現(xiàn)出了很好的韌性增長的趨勢。我們的毛利率和凈利率非常健康，活躍會員持續(xù)穩(wěn)健增長，品牌矩陣更加豐富多元。

與增長的數(shù)字相比，我們更加注重發(fā)展的質(zhì)量。這背后是我們一直在堅(jiān)持三個(gè)重要的戰(zhàn)略目標(biāo)與方向。

第一個(gè)戰(zhàn)略是，堅(jiān)持設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)，不斷提升品牌力，努力實(shí)現(xiàn)雙驅(qū)動(dòng)。設(shè)計(jì)基因一直是我的核心競爭力，我們每年持續(xù)投入產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)，不斷為消費(fèi)者提供更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時(shí)我們也在加強(qiáng)品牌力的建設(shè)，增強(qiáng)消費(fèi)者的信賴與粘性，構(gòu)建一個(gè)差異化的品牌優(yōu)勢，從降低長期的風(fēng)險(xiǎn)。

第二個(gè)戰(zhàn)略是，堅(jiān)持走多品牌可持續(xù)規(guī)?；牡缆?。多品牌的拓展可以讓整個(gè)品牌矩陣更加完整。不同的品牌有不同的理念與DNA，可以覆蓋不同的細(xì)分市場。品牌組合也可以降低單品牌波動(dòng)所帶來的階段風(fēng)險(xiǎn)。

第三個(gè)戰(zhàn)略是，建設(shè)以粉絲為核心的全域零售渠道。隨著科技的不斷發(fā)展，消費(fèi)習(xí)慣也在不斷的變化。從渠道屬性看，我們有線上渠道、線下渠道。而從消費(fèi)者個(gè)體看，已經(jīng)不是僅在單一渠道的出現(xiàn)，而是在線上與線下不斷的轉(zhuǎn)換與跳躍?？赡艽丝淘诰€下，下一刻就出現(xiàn)在線上。線上渠道本身也在不斷迭代，從貨架電商，到直播電商、興趣電商，以及過去一年非?；鸨募磿r(shí)零售。我們需要根據(jù)消費(fèi)者的習(xí)慣，努力構(gòu)建一個(gè)更加完善的全渠道消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者在哪里，我們就會出現(xiàn)在哪里，更好的滿足消費(fèi)者的需求。 

新華網(wǎng)：服飾企業(yè)在邁向高質(zhì)量發(fā)展過程中，需要突破哪些關(guān)鍵瓶頸？江南布衣希望扮演怎樣的角色？

范永奎：我們經(jīng)常說衣食住行，服裝是一個(gè)非常大的行業(yè)，也是一個(gè)競爭非常充分的行業(yè)。在國內(nèi)，年輕消費(fèi)者更愿意支持中國品牌，是中國服裝品牌崛起的好時(shí)機(jī)。

但要想成為真正有全球影響力的服裝品牌還是有很大挑戰(zhàn)。國內(nèi)的制造能力已經(jīng)是國際領(lǐng)先，主要的挑戰(zhàn)在于自主研發(fā)與原創(chuàng)設(shè)計(jì)重視程度以及保護(hù)體系不足、品牌影響力還相對較弱。而這些正是我們始終堅(jiān)持的戰(zhàn)略——堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)、堅(jiān)持創(chuàng)新、堅(jiān)持提升品牌力。希望有一天我們的品牌有機(jī)會真正成為有全球影響力的中國時(shí)尚品牌。

新華網(wǎng)：如何看待2026年中國服飾行業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)？行業(yè)將呈現(xiàn)哪些發(fā)展趨勢？

范永奎：經(jīng)濟(jì)在波動(dòng)中增長，競爭也會波動(dòng)中加劇。我認(rèn)為未來，會有更多的公司、更多的品牌進(jìn)入到這個(gè)賽道，同時(shí)也會有一批公司與品牌被市場所淘汰。

同時(shí)在消費(fèi)領(lǐng)域，會產(chǎn)生一些分層分級。一些消費(fèi)者會在價(jià)格上做選擇，選擇那些性價(jià)比更好，也能滿足基本需求的產(chǎn)品。也會有一批消費(fèi)者會提升在服裝上的投入。因?yàn)榉b已經(jīng)不局限于簡單功能的需求，也是對生活的熱愛與生活方式的表達(dá)。好的產(chǎn)品，本身是有設(shè)計(jì)、有思想的，是一種表達(dá)的方式。所以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更有生命力的品牌，將會獲得更好的發(fā)展趨勢。

2026年在可持續(xù)時(shí)尚領(lǐng)域，也會有更多的內(nèi)容從理念倡導(dǎo)轉(zhuǎn)向?yàn)閷?shí)際行動(dòng)。可循環(huán)再造材料的創(chuàng)新，以及技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展，將促使服裝企業(yè)走向更環(huán)保的未來。

新華網(wǎng)：2026年江南布衣在業(yè)績增長、產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)線有何戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)或重點(diǎn)方向？

范永奎：當(dāng)我們埋頭開始制定新年計(jì)劃的時(shí)候，也需要抬頭看看我們的長遠(yuǎn)方向要去哪里。我們希望成為一家有影響力的設(shè)計(jì)師品牌公司，我們希望可以成為一家百年企業(yè)，我們在收入與利潤之外，還有其他的一些思考（例如ESG等社會貢獻(xiàn)）。在這個(gè)使命的指引下，我們制定了健康的增長目標(biāo)。不追求數(shù)字上的快速翻倍，整體規(guī)模增長能夠跑贏大市就是一種成功。繼續(xù)堅(jiān)持設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)，持續(xù)提升在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)的投入。產(chǎn)品會保持相對穩(wěn)定的價(jià)格，并提升品牌力建設(shè)。繼續(xù)關(guān)注消費(fèi)市場以及消費(fèi)者的變化趨勢，鞏固我們的全域零售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)我們也會加強(qiáng)行業(yè)、外部品牌的溝通與交流，尋找時(shí)機(jī)，希望有機(jī)會孵化更多的品牌，持續(xù)擴(kuò)大我們的品牌矩陣。

我們的首家童裝集合店在上個(gè)月開始試營業(yè)，這是一家集合了公司旗下多個(gè)童裝品牌的全場景體驗(yàn)店鋪。我們希望這不只是一家童裝集合店，更是要構(gòu)建一個(gè)想象力空間，陪伴兒童成長。（文章整理/紀(jì)校玲 視頻剪輯/張心雨）